阿里巴巴托管之从未公开过的运营技巧-企优托股份有限公司

互联网是一个工具，1688也只是一个工具而已，公司最中心的是产品，是客户，以及员工。

行业积聚是基本

作为一个运营，首先最中心的就是应该把公司产品吃透，把客户群体，市场吃透。在一个行业没有3-5的积聚，很难做到真正的懂行。

假如一个运营不谈产品，不谈理解客户和市场，再你说得天花乱坠，我也是不信你的。这个是做好1688（淘宝、天猫、或者其他）运营必要前提，下面来说详细的操作办法。

内功优化

1688上的产品60%以上的内功优化都是不合格的，不论是不是7星产品，不论是能否你实力商家，但是你的主图，详情页是不合格的。

阿里巴巴国际站提到一个十分重要的概念，就是发布规格化产品。什么是规格化产品呢？不论你的产品属于现货、半定制产品或者定制产品。规格化产品就是客户看了你的主图，详情页，价钱之后，能够不经过客服，直接下单。

1688上很多产品没有做到真正的规格化产品，只要小局部爆款产品是契合这个条件的，以至还有很多运营发布的产品的主图、详情页和价钱是对不上的。

1688上卖的是综合实力，厂家实力，不需求过度美化产品自身。但是详情页至少要有逻辑可言，至少要让客户清分明楚，明明白白。

关于主图，首图不要加文字和牛皮癣，尾图需求是白底图，这也是平台愿意看见你这样做。剩余中间的三家图片，倡议放一些产品的特性卖点等，做成一个微详情的款式。由于，有很多客户看了你的主图之后就懒得看详情页的。

关于主图视频：拍一个视频，难度不大，手机就能搞定，这是必需的，这样产品的真实性远比图片更高。

关于详情页的规划

1、有工厂视频

2、详情引见产品，产品的整体展现，细节展现，尺寸规格、功用，各种参数，运用办法，卖点特征，差别化，这些都应该尽可能的表现出来。假如商家对你的产品感兴味，那么他就乐意理解关于产品更多的细节和参数。

3、工厂实力，证书，设备，员工，协作同伴案例等。

4、售后承诺，消除客户的购置疑虑

5、引导下单完毕语

内功的优化是必不可少的，也是很多商家注重度不够的中央。假如你的内容做的不够好，那么不可能成为爆款。

比方主图，需求美工不时的作图优化，测试，做到高点击率；比方价钱的设定，这个需求依据市场状况来调整，我的理念是尽量追求性价比；比方详情页，也不是一层不变的。

关于产品的规划

很多商家错误的发布产品，有的只发布几款产品。而有的发布了，几百上千款产品，但是详情页简直都是一样。这些在我看来都是不合格的。

我们应该针对客户不同的需求，来规划产品。这个时分需求倡议关键词库，经过客户搜索的关键词就能晓得他的需求，每个关键词的背后需求都是不一样的。

比方帆布袋这个产品，客户搜索空白帆布袋，和束口帆布袋的需求明显就是不一样的。你能都用一个详情页和一套主图么？肯定是不行，需求精密化运营产品规划。

产品分为爆款（低利润引流）、测试款（不时更新上传，卖不动就下架）、利润款（价钱适中，质量好）、活动款（价钱虚高，用于阿里巴巴活动）。

关于广告投入和一些运营技巧

当你的内容做好，产品规划发布OK的时分，就要思索引流了。

进步勋章等级到达5A，阿里才会给你自然免费流量，由于阿里置信你能更好的承接这局部流量。进步宣章等级，能够经过网销宝，标王，线下客户引到线上成交等多种方式到达。

详细细节不赘述，广告需求不时去测试，去优化调整，这是个循环的过程。不论黑帽白猫，能抓到耗子就是好猫。

有实力有自信心的商家一定开通实力商家，他的自然流量是普通商家的5-10倍。

跑得快企服超市代运营案例：

苏州百德富化工，他们家不断有专业的运营人员打理店铺，不过想要效果做的更好一些，理解了同行的协作案例之后选择了跑得快电商。

在与客户协作之前：

合作两个月之后

欢迎大家留言和我讨论交流，这也是我写下自己想法的原动力。