电子商务代运营深度报告，由企优托为您解答

电子商务代运营是针对企业对电子商务的需求展开的一种商业服务。电子商务代运营企业是传统品牌企业以合同的方式委托专业电子商务服务商为企业提供部分或悉数的电子商务运营服务或网络营销服务。电子商务代运营服务能够帮助企业有效地降低成本，取得更专业的服务，进步工作功率，满意企业对拓宽电子商务战略的需求。

电子商务代运营服务内容：主要包括电子商务战略咨询、电子商务渠道规划、电子商务渠道规划与建设、电子商务网站推广、电子商务营销策划、电子商务培训辅导、包括数据分析、客户关系办理、产品办理等在内的电子商务运营托管、企业网络营销策划等方面内容。帮助企业以低成本快速推动电子商务事务。

中心观点：

1. 直接竞赛者虽然有不计其数家，但竞赛主要是发生在阶级内。强者有规划优势，功率更高。

2.?相比于品牌方彻底回收自营，更大的危险是品牌方回收中心功能，代运营只做执行部分，赢利更薄。

谈代运营公司的竞赛关系，我以为要重视两个问题：

（1）职业内是不计其数家在一起竞赛吗？

（2）品牌商自营是趋势吗？会带来哪些影响？

一. 不计其数家代运营商是一起竞赛的吗？

代运营职业的表面上看从业者许多，实践是分阶级竞赛的。大型品牌商不太或许去找小型的代运营商；头部代运营商也会去选择有必定实力的品牌商来服务。在二级市场可出资的代运营公司，都是头部代运营商，他们的直接竞赛者并不是市面上不计其数的一切代运营商，而是在同一规划的几家公司。虽然依然有竞赛，但规划就小了许多。

电子商务代运营商是有规划效应的，头部代运营商一般功率更高。规划优势带来的费用优势，头部运营商就能以更少的服务费来签约客户，小玩家竞赛起来就相对困难一些。

1）履约费用：代运营商规划越大，对物流的议价才能越强，能够要求更低的运费

2）销售费用：主要是广告费，代运营的一个很重要的工作便是投进广告，投广告很检测投进经验。有经验的代运营商能够花的更有功率，相同广告费的情况下能够带来更多的销量

3）研制费用：宝尊的许多体系都是自研的，从服务10个客户增加到服务100个客户，研制费用不会有显着增加，因此服务客户越多，其研制费用能够摊的越薄。

二. 品牌方转为自营会是趋势吗？会带来哪些影响？

公认的一个潜在危险是品牌商自建电商团队。一种或许是品牌方彻底扔掉代运营商，自建电商团队，事例是欧莱雅自营。欧莱雅集团收买的美即面膜后同时取得美即旗下百库电商这一代运营公司，自2018年逐步由百库担任欧莱雅旗下品牌的线上运营。并结束与丽人丽妆等各家代运营公司的协作。

另一种或许是品牌方回收办理功能，由代运营商担任执行工作，事例是百雀羚与壹网壹创。壹网壹创上市之初，因为百雀羚在壹网壹创中的贡献占比很高，市场对其最忧虑的便是壹网壹创与百雀羚的关系，跟着百雀羚占比逐年下降，壹网壹创依靠单一客户的危险逐步减弱。2020年百雀羚和壹网壹创更换了协作形式，从经销形式切换到了电子商务代运营形式。经销形式下，壹网壹创从百雀羚进货，作为经销商有更强的自主决议计划权，且承当库存危险，理论上赚取的赢利更厚；更换成代运营形式后，运营决议计划由百雀羚担任，壹网壹创变成了一个执行人物，按流水扣点，赚取的赢利虽然更少，但也能空出来现金流和人力来继续拓宽新的品牌方。

品牌自主做TP也许是处于安全性的考虑，公司怎么确保品牌的数据安全？怎么看待品牌商回收自主运营的危险？从功率的角度来看，服务商形式更高。数据安全方面，协议中会签署确保数据的安全，宝洁这种品牌也有专门监督数据的第三方。公司服务宝洁的人员就有300+，并且目前只占宝洁一切线上事务的一半，考虑加上京东、拼多多等，假如宝洁要做自营得至少配上1000人。从品牌来看，宝洁线下经销商数量＞1000，已经有足够的经验和完好的体系去确保数据的安全。欧莱雅百库事件是偶发性的，实践是欧莱雅收了美即面膜，顺带有了百库。此外，电子商务代运营的发展速度非常快，像天猫这种渠道规矩或许3天一变，公司能够非常好地去跟从这个改变。假如品牌自建团队，这么多的人必定有一个磨合和探索期，有或许在探索的过程中丧失了发展壮大的机会。公司和宝洁协作以来，每年交出的答卷都是超越品牌的期待值的，这样的良性协作我以为还会持续很长时刻。