企业一定要做1688代运营嘛?

发表时间: 2021-12-02 16:41:18

作者: 企优托股份有限公司

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你想做1688代运营吗?这个问题我本来不想回答,但是会感动很多人的奶酪,但是有朋友问的时候,我给出了大概的答案。首先,我们要思考一个问题。为什么要请代理商来经营?无非是给自己的店铺排名,这样流量就多了。是的,是交通,不是别的!剩下的还是靠我们工厂。代理运营本身对品类的专业水平基本为零。他们看的无非是数据。如果你的店铺数据不好,他们会打电话给你,担心你的销售,给你所谓的成功案例。但仔细想想,你会发现,一个没有专业能力的人,他怎么可能获得业务转型能力,没有业务转型能力和数据积累?也就是说,一个门外汉为什么要告诉你怎么对待一个专家?这是一个伪命题吗?

再者,看看你做1688代运营会得到什么:第一,可能增加的流量和销量,嗯,别的我想不出来。换个角度,代理运营会得到什么?第一,一年几万的运营费用。说实话,一个运营代理商有10家店是很正常的。如果乘以10,一年有几万?第二,你工厂所有的供货信息和材料,一些深度合作的代理商甚至会帮你做客服,所谓帮你卖产品,但仔细想想,这不是花你的钱帮他培养人吗?而且为了卖产品,你还要给他产品的底价吗?第三,你后台的所有客户,都是已经合作过的精准客户。是不是很可怕?有一个客户没什么,但有十个?他进入这个行业容易吗,手头货源那么多,什么是爆款,什么是利润他都知道?他们会把你的客户带走,自己做吗?当你拼命想把流量变成客户时,他们已经抢走了你的客户。

做了以上分析,“要不要做1688代运营”的答案其实很明显。如果你这样做,显然弊大于利。如果不做,我们工厂还有别的路可走吗?当然有!其实在我看来,很多工厂都做不好1688。一方面,他们没有方向,不知道如何去做。另一方面,他们担心会有一些试错成本。但是如果你仔细比较,你会发现你一年产生的试错成本会是几万美元?答案肯定是否定的,那为什么不大胆尝试呢?另外,在我看来,很多工厂1688做不好。主要原因是老板不重视,或者生产消耗了太多的时间和精力。这样,老板把希望寄托在一些外包机构身上,但说实话,零售的操作可能有点复杂,但批发的操作还是比较简单的。


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