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"车易拍+阿里"幕后:补强蚂蚁金服

文章出处:企优托 │ 网站编辑:企优托 │ 发表时间:2016-02-24 08:27 我要分享

天下好车vs天下没有难做的生意,101辆车vs102年,100亿诚意金vs斥资1000亿……是不是很熟悉?恭喜你,答对了!前者是车易拍的营销组合拳,后者是大家耳熟能详的马云公关术。二手车电商的大悬念“周一见”如期揭开盖头。可以说,这次活动阿里风格十足,收效自然也是杠杠的。

本周一,大的二手车O2O交易平台车易拍联手阿里巴巴,祭出了“一诺万金卖车季”的重拳。这个极具阿里风格的营销,被业内视为车易拍获益多多。然而,车易拍固然成功借势了中国互联网势力为强大的BAT,阿里巴巴何尝又没有借势重度垂直的领头羊、在快速补强蚂蚁金服的战略短板?

是一次真正双赢的异业合作。(扫描文末二维码关注可获取更多内幕,每日一深度!)

【“送你一万块”霸气侧漏】

本周一(7月20日),车易拍CEO杨雪剑正式公布“周一见”答案。“一辈子拥有101辆车大梦想之卖车季”正式启动,活动以“天下好车,一手掌握”的气势,宣布将帮助中国过亿车主实现“一辈子拥有101辆车”的梦想。

启动仪式上,杨雪剑宣布车易拍针对C1业务同步更新的官方网站cheyipai.com正式上线。杨雪剑表示,更新的网站与车易拍以往针对B2B的网站完全不同,但也秉承了车易拍一贯以来“透明车况、透明车价、透明服务”的承诺。所有的车况、车价、竞价过程全部公开。应该说,虽然现在行业里有很多二手车网站推出面向个人服务,但是能推出整个竞价过程完全公开透明的网站,到现在只有车易拍一家。数万买家同时竞拍,15分钟卖,这就是车易拍此举的底气所在。

前的周五(7月17日),车易拍官方神秘发出“周一见”“预热”贴,海报上的“变形金刚+卡通汽车”大集合,引起业内人士的猜测。其实熟悉中国公关行业的人都知道,周末之前的周五晚上是黄金爆料点,包括许多政府机构都在心照不宣地利用这个时点推出可能会引发争议的政策。

鉴于近二手车电商市场的极度火爆,这个消息自然引发了不少探讨。我当时也八卦了一下,认为巨额融资、并购都可能性不大,异业战略级别合作的可能性较大(详见前文),现在看来侥幸猜中。

要知道,车易拍送出去的可是真金白银!据杨雪剑表示,车易拍准备在半年内做100万用户,用100亿的诚意金,打造全新的二手车卖车服务。一诺万金就是让卖车的消费者在车易拍卖的更放心、更踏实。

对这种土豪发红包的活动,群众自然喜闻乐见,七个字就可以概况:霸气侧漏,求别停!

【车主补足蚂蚁金服客户信用资产】

表面上看,是阿里在帮车易拍站台吆喝;骨子里,却是车易拍将向蚂蚁金服快速输送梦寐以求的客户信用。

我曾在《酷评互联网金融》中写过,信用体系其实是电子商务、互联网金融的核心。譬如,当年多少人看不上的简单的“好评、差评”其实是淘宝剿灭众多C2C电商的核心竞争力之一。再譬如,阿里巴巴的小额贷款,也正是基于卖家在其电商平台上的信用数据。可以说,“信用资产”是互联网金融现象级产品的大要素。

多年以来,蚂蚁金服的客户征信问题一直困扰着他们。因为阿里巴巴的征信主要依赖帝国的“入口级产品”淘宝,而淘宝的消费多数为大众消费品,这一点从双11的平均客单价看的很清楚。因为阿里平台上,相对缺乏高价值的产品。

而二手车做为中国人的个人消费大件,汽车和个人财产有关系,即便现在许多贷款也需要提供汽车资产证明。这就可以弥补蚂蚁金服很大的征信不足。阿里巴巴号称有五亿电商客群,但大多处于中低端。这一次与车易拍的合作,就能快速导入高客单价客户,同时为蚂蚁金服力推的“芝麻信用”增加了强有利的来源数据。

这一点,正是马云正在大讲特讲的DT(数据时代)的战略落地,也就难怪阿里高层对这次活动如此上心了。

【“车易拍+”的异业合作模式还会有】

简单说,通过这次战略合作,车易拍可以为很多客户开通支付宝账户,直接增加支付宝的客户开户量。

更重要的是,车易拍可以让马云的汽车梦落地。汽车是重资产、交易环节也很重,覆盖的信息其实很专业,用户决策很谨慎、周期长、涉及因素多,是一个不折不扣的重度垂直市场。要“去中介化”,平台本身需要重度垂直。这就是淘宝二手车等长久以来并没有大火特火的深层次原因。

一般认为,中国的动产和不动产的比例关系大概是1:10的关系。比如说,开二十万车的车主,往往有二百万以上的不动产。而通过车易拍的这次战略合作活动,阿里巴巴可以直接走捷径地切入人群,从而快速弥补自己在客群上的严重不足,并且可以挖掘其对其他电商品类的关联消费潜力。

这充分说明,重度垂直的行业领头羊,其实有着很大的运营壁垒。强大到大如BAT者,也需要合作,需要互补。这就是我在年度公开课“重创新”中讲的重度垂直战略、势能营销和入口级产品。

换言之,除了阿里巴巴,车易拍还可以通过自身优势大手笔展开其他异业合作。据说,“车易拍+”的异业合作模式还会有。这也给行业提供了一种新思路。

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