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什么是蓄水?蓄水的玩法以及实操

文章出处:未知 │ 网站编辑:admin │ 发表时间:2020-08-24 09:20 我要分享

我们来看下最近的一次工业品大促(6.6工业品年中采购节)的节奏表:

首先我们来总结一下什么是蓄水?

蓄水通俗点说就是事先将店铺优惠信息通过各种途径传递给你的精准目标客户,在大促前夕,商家通过多种营销手段让目标客户加购、收藏、领券、下预单等动作,然后选择在大促当天支付货款或尾款。

我们既然知道了什么是蓄水了,接下来我们是不是应该关心下自己的利益有哪些了?

下面我们用一张图来揭开这次6.6大促的蓄水利益都有哪些:

看图可能有些人还不是很明白,下面我来给大家总结一下这次6.6大促的利益点:

①大促主会场推品海景房;

②行业会场推品海景房楼层(PC:top20;无线:top10);

③实力商家专享活动会场(流量排名);针对明星和通天商家

④会场楼层专属引流;

⑤行业会场优先展示;

⑥搜索加权;

⑦在网站大促时期是流量最大化时期,用你的蓄水抢占网站资源

注:以上的各个利益需要满足相对应的蓄水金额和蓄水买家数目标才能得到奖励。

看完上面的种种利益诱惑大家是不是已经心动了,是不是想尽快了解下如何才能得到这些奖励呢?下面我来带领大家在实操中一步步的去获得这些诱人的利益。

上面我已经提到过想要得到各种利益需要同时满足金额和买家数两个条件,那么我们就从这两方面给大家讲解怎么做蓄水?

1、怎么做蓄水买家数

关注型买家数:收藏(收藏店铺,收藏商品),加购(加进货单+加超值连拍单),领店铺券(店铺优惠券必须设置为可在6月6日可使用),领平台券(满300-20),设置开抢提醒,转发(微供商品);

支付型买家数:账期订单人数、自主订单(发起订单)人数、约定交易订单人数。

蓄水买家数推荐:

①客户邀约(优先推荐):主要让商家主动挖掘自己的新老客户(老客维系、潜客邀约、新客宝)。老客维系尽量早的运营客户不然容易被同行抢先,还有要根据老客户的购买频次、购买金额,设置不同的优惠力度和优惠券让买家尽快下单。

②店铺优惠券:提高进店转化和商家主动做自我营销的钩子:优惠券有效的四个条件:①设置时间包含6月6日;②让利幅度大于1%;③优惠券的面额大于等于5元;④商家有主动发放动作及是优惠券被买家领取过。登录1688卖家工作台-营销-优惠券

③收藏店铺有礼:收藏店铺/关注店铺可以获得一张优惠券,吸引买家收藏店铺,便于买家下次快速找到自己的店铺。登录1688卖家工作台-营销-收藏店铺有礼;

④爆款放大器用:66大促活动商品引流带爆店铺更多商品。登录1688卖家工作台-营销-新建主题活动-选择"爆款放大器"设置;

⑤设置商品关联推荐/固定推荐:提升更多交易转化。操作路径:卖家工作台————商品————商品推荐设置;

下面讲下如何做蓄水金额的问题。我们下面有一张图表来给大家展示下蓄水金额的操作都有哪些;

针对工业品的特性,我推荐大家用3/7和9/1这两种分阶段付款的方式操作,因为打击都知道,工业品一般采购金额比较大且有很多并不是现货,需要一定的时间采购原料生产加工,那么这两种方式非常符合我们的交易模式,大家来看下这两种付款方式的流程和优势;

推荐蓄水方法:

1、3/7分阶段付款(优先推荐!):优点是首付款立刻到账,尾款大促当天付,当天完成额算整比订单的交易额。

2、买家不着急要货:发起订单不支付(大额建议选择融易收)

给买家把单子做好,用发起订单的方式!等【大促爆发日】当天买家来付款,卖家再发货。

3、买家着急要货: 账期支付、9/1分阶段

账期支付:给买家开账期,买家支付时选择"账期支付";卖家发货。买家【大促爆发日】来把账期的钱结掉。

9/1分阶段:优点是卖家承担的风险比账期较小,首款支付后发货,尾款大促当天付,当天完成额,算整笔订单的交易额。

注:

①如果客户对平台比较熟悉,建议客户自助下单,这样减少操作步骤,下单后选择双方协商的付款方式,进行首款付款操作。

②3/7分阶段可以根据双方的协商金额自由修改,但不要超过9/1(这个付款方式需要注意首款支付后,客户取消订单,首款是不会自动退回的)。

③开通融易收、诚E赊、极速到账等大额在线支付金融产品,助力大促当天当日爆发。

④如果是由商家发起订单,采用分阶段付款是要先让买家授权后才能操作。

买家授权流程:

1、买家授权

2、买家授权完成后,返回输入授权后的买家账号

3、发起订单,选择报名活动的产品,然后根据双方的协商价格,数量输入正确内容,根据操作点击发起订单。

4、选择双方协商的交易方式,发起订单就可以了。

5、卖家修改阶段价格

6、发起订单完成后把付款链接或者二维码发给客户,让其扫码或者后台操作付款都可以。

到这里这篇文章已经接近尾声,那么大家脑子里是不是想知道你接下来应该怎么去下手?

1、进入卖家指挥部查看系统推荐你完成的任务锦囊并且尽快完成。

2、使用老客邀约和电话、短信等方式联系老客户,询问其备货或采购情况,给予相对应的优惠力度通知,助其快速下单。

3、设置爆款放大器、优惠券、收藏有礼等自营销手段。

4、设置营效宝,把报名成功的产品设置成为主推产品,让给多的新老客户看到,加速蓄水。

5、尽可能早的完成全部蓄水任务,蓄水越早完成越早享受家相应加权。

做好蓄水也就相当于给我们的店铺装上了高速马达,一飞冲天的机会怎能错过,这次关于蓄水的相关内容就给大家讲到这里,后面会有更加精彩的内容呈现给大家,最后祝大家天天接大单,日日忙不完。

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