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2020年9月商人节规则玩法,权益全面解读

文章出处:未知 │ 网站编辑:admin │ 发表时间:2020-08-25 09:04 我要分享

2020年9月商人节要来啦,你是不是已经迫不及待想参加活动了,现在活动报名已经开始,报名时间越早流量效果就越好。
但是想要做好商人节,一定要熟悉规则权益,才能不走弯路,获取更多大促流量。
下面我们一起来看看商人节规则群益解读:
 
9月商人节-整体节奏
大促报名时间:8月20日0:00:00-9月06日23:59:59,一定看好时间,不要错过报名时间!!!
 
9月商人节-消费品商家、商品——报名门槛
报名规则
1、商家要求:近60天最高交易勋章等级,1A级及以上商家均可报名
2、商品要求:1个商品只可报名1个专场,多专场报名需要多个商品,单商有报品数配额,优质供给不占配额
关键信息
单品需全SKU报名,尽量报名行业优品和金冠
越早报名越好,报名时间越早,流量效果越好!尽可能多报名行业优品和金冠商品,享受更多大促权益!
 
9月商人节-商品规则解读
重点报名【行业优品】【金冠商品】标识的商品:
本次商人节主推【行业优品】和【金冠商品】,这些商品在商人节期间,平台会进行流量调控加权,更多曝光浮现给采购商。
报名这类商品的好处: 大促期间可直通大促会场和营销场景,被卖爆可能性高,流量加权大!
 
9月商人节-活动商品权益
备注: (厂货通3星及以上商品会绿通金冠)
1、商品身份T+1,如身份不符合权益会自动取消。
2、报名期间,如商家勋章或资质掉标,或商品掉金冠或退出厂货通,会减少配额,如商家已经报满额度则维持原样。
 
9月商人节-大市场基础玩法(1A勋章及以上商家均可报名—共用单商报名商品配额)
商人节网站基础玩法
1、店铺优惠:全部消费品行业统一玩法;全店商品参加
常规买家等级折扣:按照买家等级分发不同额度的权益。使用时间:9月14日-9月27日。
2、报名单品要求:消费品行业统一大市场基础玩法
单品折扣:近30天最低价的95折且不高于大市场价95折 不包邮/包邮————商家自定义。
生效时间: 9月14日-9月27日 。
 
9月商人节-伙拼+天天特卖(核心会场)
伙拼 营销玩法(2A勋章及以上商家有资格报名—共用单商报名商品配额)
分2个会场呈现如下(报名商品不享受店铺的满折优惠)
 
9月商人节-天天拿样(2A勋章及以上商家有资格报名)
天天拿样玩法(单品报名数量不占单商报名商品配额)
 
9月商人节-特色玩法 —支付宝
核心玩法:
高潜力V3等级新买(线下收钱月累计300比以上):特卖9.9封顶;新人拿样。
L0-L1买家:满减券包满200-30,满500-80;同步主客拿样满折。
L2以上买家:千元券包,增减满1000-200会场;同步主客拿样、满折。
通量商品:
报名行业/横向大促入口。
活动商品支持单品包邮。
 
9月商人节-伙拼/天天特卖(排序机制与会员等级说明)
排序机制:买家等级和采购深度X服务响应
种草期:
买家等级X膨胀卡
不同商家等级享受不同膨胀卡倍数。
买家等级同1688会员等级。
爆发期:
采购等级X膨胀卡
采购等级:店铺采购0-400元的买家算1分。
400-800元算3分;800-1200算8分;1200以上算16分
B. 不同商家等级享受不同膨胀卡倍数。
下架机制:末位淘汰,每日坑位竞争
1.伙拼下架规则:
A.商品活动上架后T+2日10点,排名垫底20%,商品下架。
B.售罄下架。
2:天天特卖/天天拿样下架规则:
每日0点截至12:00(含),当日0销量商品下架。
3:支付宝会场下架规则:
每日0点截至12:00(含),当日0销量产品下架。
会员等级:
1、L6砖石会员:自然月采购金额 20万元,且3个及以上购物天次。
2、L5黑金会员:自然月采购金额, 5万元-199999 ,且2个及以上购物天次。或20万元及以上,且不足3个购物天次。
3、L4铂金会员:自然月采购金额,2万元 - 49999 ,且不足2个及以上购物天次。
4、L3黄金会员:自然月采购金额,5000元 -19999
5、L2白银会员:自然月采购金额,2000-4999
6、L1青铜会员:自然月采购金额,1-1999元
7、L0大众会员:注册未购物用户。以上等级细则详见1688服务中心官网。
伙拼-全面提升买家体验
核心精力和关注度,集中到商品和买家服务体验上!让买家采的更多,让商家卖的更多!
 
9月商人节—采源宝/微供(封闭市场)玩法—单品报名数量不占单商报名商品配额
核心玩法:
报名视为全店铺参与满折活动,满折力度:(店铺满折不跨店,店铺满折起止时间:914-927)
L0-L1:满200元9折 ; L2-L3-L4:满200元9折 ,满400元85折; L5、L6:满200元9折,满400元85折,满800元8折
报名商品要求:仅支持厂货通商品可报名,活动价要求近30天历史最低价且支持1件包邮(包邮不含偏远地区)
报商要求:勋章等级1A及以上
封闭市场报名商品,可同时报名大市场,或其它横向会场;(同1款商品报名其它会场时,要遵循其它会场报名资格要求即可)
预热期+造势期——商家拉新(以下这2种玩法时间是901-913)
玩法1:低价秒杀(9元封顶)(A报名入口,符合近30天历史最低价)
玩法2:低价满减优惠券(B报名入口,符合1件包邮即可)
满10元减5元优惠券,满20元减7元优惠券
资源:
秒杀海景房资源————(主会场+行业会场海景房)
低价满减优惠券———— 大促红包雨会场资源 新人专享会场资源
排序:种草(下单+转发+加购+浏览)买家数+GMV(前7天权重+当天权重)
预热期+造势期——商家拉新
核心玩法(上面的店铺满折活动,14号-27号)
品类日(供商家了解各类目流量重点分配时间)
9.14-9/18:母婴童玩品类日(母婴/童装/玩具)
9.19-9/22:潮流服饰品类日(美妆/男女装/鞋/内衣/箱包)
9.23-9/26:家居日用品类日(日百/个护/办公/食品生鲜)
资源:品类日海景房+红包雨
排序:下单买家数+GMV(前一天+当天权重)
采源宝/微供玩法详解
商人节商家要求:
商家要求:仅厂货通商家可参与 (包含单品直供、定端直供、全厂直供三种模式)
服务要求: BSR评分:响应速度、发货速度>4.5 货描>4.7
小tips:服务指标没有达标要去努力提升
商人节商品要求:
商品要求:
1、厂货通商品(单品直供、定端直供、全厂直供) 且务必是微供商品(后台加入微供代发即可) 报名商品数量不限,越多越好
2、流量加权商品: A、有15天包换服务的商品,有单独海景房加权;B、金冠品有所有会场的加权
小tips:金冠品多报名、没有过多的金冠品加入15天包退服务的多报名
需报名专场
1、必报会场一(爆发期——活动起止时间:914-927) (满折不跨店,店铺全部商品参与)
采源宝主会场(必报):
利益点:报名商品活动价要求30天历史最低价+满折
L0-L1: 满200元9折 ;
L2-L3-L4: 满200元9折 满400元85折;
L5、L6: 满200元9折,满400元85折,满800元8折;
资源:大促主推海景房+行业会场海景房
2、必报会场二(预热期——活动起止时间:901-913)
采源宝秒杀会场(必报):
利益点:掌柜价要求1元/5元/9元包邮,30天历史最低价
活动时间:9月01号开始,帮助商家蓄水买家数和获取新买家,每次活动持续7天,可随时补报 资源:特色海景房以及行业会场主推海景房,新掌柜会场
3、无门槛优惠券会场:
采源宝10-5优惠券会场(必报):
采源宝20-7优惠券会场(必报):
利益点:10-5优惠券会场
活动时间:9月01号开始,帮助商家蓄水买家数和获取新买家,活动持续15天,单月提报两次 资源:红包雨会场、新掌柜会场
9月大促资源奖励
1、微商供货王奖 :9月份采源宝各类目订单交易额top5的商家
资源返场奖励: 采源宝轮播展示20天;采源宝动态关注页海景房展示10天;微供市场轮播展示15天;开机屏展示三天;微商用户push三次。
商家逻辑:商家名下所有报名通过采源宝大促活动的商品均计入,入选门槛:当月商家采源宝内交易额>=10万
2、微商爆款奖:9月份商品采源宝订单交易额top50
资源奖励:采源宝轮播banner展示12天;爆款榜单活动返场10天专属活动;微供市场展示12天;微商用户push推荐一次。
商品逻辑:报名通过采源宝大促活动的商品,入选门槛:当月商品采源宝内交易额>=1000元
3、最受欢迎商品奖:微商转发量top100的商品
资源奖励:奖励返场采源宝轮播banner展示7天;微供轮播展示7天;微商喜爱单品专场返场活动10天
商品逻辑:报名通过采源宝大促活动的商品,入选门槛:当月商品被微商转发次数>=50次
4、最受欢迎商家奖:9月份掌柜买家数top40商家
资源奖励:奖励返场采源宝轮播banner展示12天;微供轮播展示12天;微商喜爱单品专场返场活动12天。
核算逻辑:报名通过采源宝大促活动的商品,入选门槛:9月份采源宝掌柜身份买家下单买家数>=100次
 
9月商人节—找工厂业务介绍
找工厂业务是新财年1688重点开辟的一块全新赛道,聚焦在加工定制领域,服务于加工定制类买家和加工定制接单生意的工厂。帮助买家快速找厂、找到真实优质工厂;帮助工厂获取商机、订单和加工定制类买家。
为什么要参加找工厂大促?
加工定制类买家精准触达,加工定制类买家获取更容易;
询价单等优质商机将优先推荐给报名大促的工厂商家;
大促商家将在搜索、推荐、找工厂主会场及其他行业会场优先展现
活动商家排序逻辑:
1.商家加权:实力工厂(实商)>源头工厂(实商)>诚信通工厂;
2.内容质量:工厂图片、短视频、工厂信息档案的数量及质量;
3.工厂服务:旺旺响应率、询报价响应率、回头率、意向客户数和合作客户数;
4.定制交易:大促期间加工定制交易买家数和交易金额;
找工厂—核心场景,7大核心场景全网曝光,只有报名商家才能参加!!
招商门槛
商家门槛
1、商家类型:工厂型商家;
2、会员身份:实力商家和诚信通商家;
3、招商行业:日用百货、家装建材、办公文化、运动户外、配件饰品、数码电脑、内衣、家用电4器、美容护肤/彩妆、女装、工艺礼品、食品酒水、餐饮生鲜、灯饰照明、个护/家清、童装、玩具、母婴用品、鞋、箱包皮具、宠物及园艺、男装、汽车用品、家纺家饰、包装及工业品行业;
4、近30天旺旺响应率大于等于20%;
5、工厂信息完整度>80%;
6、至少1个工厂视频;
7、至少4张工厂照片(工厂大门、厂房、车间及仓库);
8、至少发布3个及以上加工定制商品;
玩法解读
报名时间:8月21日-9月06日
活动时间:9月14日-9月27日
询单有礼:
1)买家首次与工厂发生询盘后即可获得一张面额为满2000减100元的店铺优惠券,店铺优惠券数量不限制;
2)单张优惠券面额为满2000减100,买家在同一店铺最多可获得1张优惠券。
3)优惠券适用于全店商品,单笔订单限用一张,不可跨店铺使用。
4)询单有礼店铺券仅限潜B买家可领取;
会场说明:
1)只有报名找工厂会场可进入加工定制主会场;
2)加工定制主会场除在找工厂频道展现将额外在行业会场、大促主会场等重要流量会场展现;
3)报名询单有礼专场且审核通过的工厂将享受推荐、搜索加权;
视频看厂规范
大促总结
报名期间:
第一步:完善工厂信息;第二步:上传工厂短视频;第三步:上传工厂图片;第四步:发布加工定制offer;第五步:报名9月商人节-找工厂专场
审核通过,获取大促权益:搜索找工厂加权;进入工厂榜单全行业会场展现;找工厂主会场;找工厂频道推荐独立区域;找工厂榜单会场;视频看厂独立会场和推荐曝光;
大促期必做:预热期——旺旺询盘、询价单买家接待;(5分钟极速相应、询价单快速报价);爆发期——发券买家召回并促采购。
找工厂—9月商人节整体节奏
上传工厂短视频:待更新
 
9月商人节——直播(9月采购新风向 首个B2B直播IP)
1、上新专场:
海景楼层: 商家————优质供给商家 品————超级新品
普通楼层:商家————普通商家 品————普通新品/潜力新品
PK维度:新品数/转化率/买家数/询盘互动
PK奖励:1.参加PK赛即上专场;2.PK前60%商家上爆发期专场
2、混批拿样专场:
海景楼层: 商家————优质供给商家
普通楼层:商家————普通商家
统一设置2元0门槛拿样券
PK维度:转化率/买家数/询盘互动
PK奖励:1.参加PK赛即上专场;2.PK前60%商家上爆发期专场
3、工厂直播:
海景楼层: 商家————实力工厂/源头工厂
普通楼层:商家————TP工厂
4、实力商家专场: 实力商家专享会场
5、封神专场:封神商家专享会场
6、内衣/数码/女装:订货会
反向BD,定坑300家,精准触达邀约
新功能预览:
 
9月商人节—大促指挥部-节奏&任务
大促指挥部-商家各层级权益(所有考核节点考核目标,测算中,以最终指挥部呈现为准哦)
您当前属于4A商家,无特殊身份,享受8个行业优品配额及2倍积分膨胀卡,建议您解锁实力商家增加10个优品配额,并叠加获取4倍积分膨胀卡哦 您还可以选择升级勋章,或者加入厂货通,或者开通大促封神,特权可以不断叠加哟
赛马考核
赛马目的:
平台旨在引导商家一是服务更多买家,二是更深度服务批发买家。希望通过服务能力的提升,让更多潜在买家变成您店铺真正的批发买家以及老买家,所以本次商人节赛马考核商家对于不同等级买家的吸引能力以及服务转化能力。
共三大考核项:赛马积分+服务完结率+旺旺响应率.
搜索-会场排序逻辑=40%赛马积分+30%服务完结率+30%旺旺响应率
考核内容:
考核1:赛马积分
种草期积分=买家等级膨胀倍数
【例:一个L6买家在5A的实力商家店铺种草,则计算6*(2+4)=36分】
爆发期积分=采购等级膨胀倍数
(店铺采购0-400元的买家算1分,401-800元算3分,801-1200算8分,1201以上算16分)
考核2:买家服务完结率
完结率=截至当前节点已服务/当前节点累计所有服务任务
(服务任务包含:
1.针对收藏、加购买家,发信息发券刺激首次采购;
2.针对拿样(首单)买家的发信息发券刺激复购;)
考核3:旺旺响应率
旺旺响应率=3min内旺旺响应率
(如何定义响应及时:
1、近7天90%的询盘在3分钟响应,则买家侧透传响应好;
2、近7天70%的询盘在3分钟响应,则买家侧透传响应一般;)
赛马规则解读(所有考核节点考核目标,测算中,以最终指挥部呈现为准哦)
核心FAQ:
1.商家身份叠加时,倍数可叠加,即5A的实力商家,其膨胀卡倍数就是4倍+2倍=6倍;5A的实力商家且封神商家,其倍数就是4倍+2倍+4倍=10倍
2.在每个考核期内,买家去重计入积分中。即种草期一个买家无论在此店铺收藏加购多少次,都计算一次,但以最终买家等级为准计入。支付期也做去重处理,是一个买家在爆发期 累计的支付金额计算对应采购等级计入积分。
3.服务完结率=截至当前节点已服务/当前节点累计所有服务任务。需服务的买家类型含收藏、加购、询盘、首单采购、已做复购这几种买家类型。我们会在指挥部为您明确列出哦。
成长指挥部-商家对买家的服务界面示意图
 
工业品商家、商品——报名门槛及重点
报名规则
商家要求:
近60天最高交易勋章等级,A级及以上商家均可报名(准入门槛降低)
主营类目属于工业市场 实际以报名专场的具体要求为准
可报商品数量:
1A-2个;2A-4个;3A-6个;4A-8个;5A-10个。等级越高,可报商品越多,展现机会越大。
以上就是本次商人节的相关规则,越早报名越好,报名时间越早,流量效果越好!赶紧看准规则,开始报名吧~

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