在线咨询:945201520  咨询热线:15151515578   18015555345

吐血干货分享:做好伙拼这几点很重要

文章出处:未知 │ 网站编辑:admin │ 发表时间:2020-07-24 09:54 我要分享

合理进行伙拼节奏布局,才能达到事半功倍的效果。

课程介绍

讨论区

伙拼营销效果与目标客户人群,你都清楚吗?

核心运营技巧有哪些?

合理进行伙拼节奏布局,才能达到事半功倍的效果。

 

一、伙拼客户特点

伙拼营销效果与目标客户人群

二、核心运营技巧

1、选品

  1. 针对不同活动,选择店铺核心爆款(或镇店之宝);
  2. 相关优势品的组合—组货;(多个产品放同一个连接,图片中体现出来)
  3. 确认活动审核及预热情况;

报名前做好关联销售和产品详情概述(热销款+优势价格+精美主图=点击率)

2、装修

  1. 店铺挂伙拼店招,添加伙拼产品旺铺区块
  2. 对店铺页面进行设计,营造活动氛围(主推的活动款可以作为引流区),活动力度概述等等

提升买家体验,提高转化

3、自营销

  1. 配合活动-营销预算:如数字营销、活动政策等;
  2. 召回老买家全覆盖(核心买家,潜在买家)
  3. 旺旺自动回复设置(买家最关心的问题)
  4. 4.伙拼搭配直播,提升转化率,增加买家数

做好自营销,赢在起跑线,承接第一波流量

4、选品纬度

  • 当季热销
  • 店铺销量高
  • 访客转化高

5、关联营销设置思路

替代关联:同类产品的多样化关联

潜在关联:关联产品周边相关性的需求

互补关联:具有共同属性的品类 形成差异化关联

三、伙拼节奏布局

活动布局

1、活动款

  • 标价高
  • 不改价
  • 库存足
  • 需求大

2、利润款

  • 利润大
  • 有差异
  • 转化高

3、引流款

  • 流量大
  • 需求大
  • 转化高
  • 易见效

4、定制款

  • 针对性
  • 唯一性
  • 把控性

四、伙拼玩法总结

  1. 佛系运营
  2. 土豪打法
  3. 放弃市场

基于目前伙拼的业务场景,市场走向要么走极限,占领豆腐块位置,要么佛系运营只要产品不下架,全靠选品,品好就卖,品不好就不卖,另外一种商家就是直接放弃市场。

(1)产品上线当天截止14:00时(含),产品买家数为0个的,阿里巴巴有权提前结束该 产品的伙拼(天天特卖专场)方案;

(2)产品上线当天截止16:00时(含),产品累计买家数低于10个的,阿里巴巴有权提前结束该产品的伙拼(天天特卖专场)方案。

总结

了解自己的伙拼客户是谁很重要,学完之后,商友一定要规划好自己的产品链接和活动节奏。

更多
上一篇:上一篇:1688用户画像解析