做建材、水箱、钢结构配件的工程类商家，采购客户多为工程公司、装修总包，客户决策周期长、看重工厂实力与供货能力，百度爱采购是精准对接工程采购的优质渠道，但多数商家不懂工程类客户运营逻辑。百度爱采购运营赵小园分享本地不锈钢水箱厂家实战案例。
该厂家主营工程不锈钢水箱、消防供水设备，入驻爱采购两年，自行运营只做基础铺货，只能接到零散小单，工程大单几乎没有。百度爱采购运营赵小园接手后，针对工程采购人群调整运营思路：
- 关键词侧重工程、工地、项目、批量定制类词汇，布局全国各区域工程长尾词；
- 详情页重点展示大型工地供货案例、项目施工实拍、批量出货记录、消防资质检测报告，打消工程商质量、供货顾虑；
- 商品区分家用小型水箱、工地大型装配式水箱两大产品线，精准匹配不同采购需求；
- 店铺首页突出工程总包合作、上门勘测、现场安装等增值服务，直击工程客户核心需求。
优化运营两个月后，店铺咨询客户中工程采购占比从 15% 提升至 58%，接连拿下多个小区供水、厂房消防批量订单。百度爱采购运营赵小园表示，工程类产品运营核心是塑造工厂供货实力，不能只单纯介绍产品参数。
针对建材、机械、环保设备、线缆等工程向行业，百度爱采购运营赵小园拥有大量同类成功运营案例，擅长打造工程获客型爱采购店铺，借助百度搜索流量持续对接全国工程采购商。
