人物:
- 管家:阿凯(三司财税管仁万高级顾问)
- 客户:赵总(建材贸易公司老板,正准备谈融资)
故事正文:
周五晚上快下班时,赵总突然在微信里急吼吼地找阿凯:“下周一投资机构要尽调,对方要最近三年的完整财报和纳税申报表,我这会儿才发现以前账目乱七八糟,能不能‘包装’一下?”
阿凯盯着屏幕,只回了一句:“赵总,我马上过来。”
到了公司,赵总还在吞吞吐吐:“其实有些收入没完全入账,我想着这次能不能……稍微‘美化’一下?”
阿凯坐下来,打开电脑,一边调数据一边认真地说:
“赵总,我理解您想把估值做高。但现在融资尽调都会对接税务数据,账面和申报表不一致,一眼就会被看出来。到时候不是估值高低的问题,而是合作直接黄掉,甚至留下合规污点。”
那一晚,他们没有做“包装”,而是做了一次彻底的合规梳理:
- 清理往来挂账
- 调整成本归集口径
- 补正历史申报差异
- 出具一份真实、可解释的财务报表和说明材料
忙完抬头看,已经是凌晨一点。
周一尽调会上,投资方财务负责人翻完资料,抬起头问:“你们的财务是谁在做?”
赵总指了指身后的阿凯:“三司财税管仁万这边长期托管。”
对方点点头:“数据口径一致,风险披露清晰,这是我们比较放心的合作对象。”
回去的车上,赵总说了一句:“以前我觉得合规是束缚,现在明白,它是我谈判桌上的底气。”
